三狼啸月的故事快速的在B2C行业圈内传播,这个有趣的互联网销售现象把搞笑评论和口碑传播发挥的淋漓尽致,一件普普通通的T恤,居然畅销网络,成为Amazon销量冠军。
这件T恤其实很简单:Three Wolf Moon T-shirt(三狼啸月),黑色的底,上面印着三只狼,对着一个月亮嚎叫,Amazon的售价为($12.15 - $18.95)。
这件T恤能这么出名,其核心是什么呢?
按我自己的话来说,其实就是两个词:“搞笑评论”“口碑传播”,这两个词组合起来就可以成为生产力了。
话说,这件莫名其妙的衣服,莫名其妙的吸引了高达785则的评论,个个都蛮长的,而且个个都是超级搞笑的。这些评论,都是在讲他们买了这件衣服后,有多么喜欢他,而他们喜欢的理由,都是莫名奇妙、很无厘头的理由...
其中,这一切的源头的「第一则评论」非常重要,这第一则评论发生在去年十一月初,这位仁兄叫做B. Govern,住在纽泽西,他先给了这件「三狼啸月」衣服五颗星的高水准评价,然后写了以下这段发人省思的话:
「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系,所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉,因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后,我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件T把我的肥肚盖好后,我就出门去Wal-Mart逛逛,然后马上就有女孩跑来和我搭讪!这些女孩都从我的T恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠,偶尔还准时对着月亮吠叫,她们都问问我可否成为我的女朋友,但我马上就悍然说NO,狼是没有这么轻易被勾搭上的!」
「然后,我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里,终于碰到一位身材火辣的女孩,她告诉我,她真的很喜欢我身上的这些野狼,然后我们就开车回家了……啊,谢谢你,我的『三狼啸月』!」
这家伙的评论还没完,他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──
优点:这件T恤…穿在我健肥的身上刚刚好,有狼儿在上面,可吸引女人。
缺点:只有三只狼,略显不足。当我手一叉在胸前,就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。
总之,就这么一个家伙,留下的这么一段话,竟然如同神迹的钥匙,竟然打开了网路的锁孔。于是,就吸引其他人轮番的来写一些其他的搞笑的评论。后来这则评论,也继续成为网友推选最有帮助(helpful)的评论。
有趣的是,这些完全是搞笑搞怪的评论,因为全部都是故意在无厘头的「赞赏」这件T恤,所以这些评论者在讲完笑话后,自然都是送给这件「三狼啸月」最高的星星数──五颗星!这件衣服的785则评论中,竟然其中有高达607则评论皆将它评为「5颗星」。这么多个「五颗星」,让这个商品很快就打败其他任何商品,来到了排行榜的宝座,然后又得到更多的点阅、更多的评论、更多的笑话、更多的「五颗星」……这么一个百年难得一见的「正向循环」就这么产生了。然后,由于这些评论太有趣、太爆笑了,如果真能买一件回家穿,穿给同事看、穿给邻居看、穿给球友看,也是一个很有趣的话题,于是,大家争相来看,争相来买,这件衣服当然就成为销量最大的成功商品了!
没错,就这么一件,莫名其妙的“三狼啸月”!(以上部分节选自:Mr.6)
三狼啸月,再一次让我看到了互联网的口碑力量以及娱乐精神。我想这也是很多B2C推广爱好者喜欢这个故事的原因吧。
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