一位97年触网的朋友对电子商务的感怀!

说实在的，找投资资金我有过几次实战经历，应该说略有心得，今天和大家分享分享个人经验。我找投资有几个原则：

1】不找基金找个人。初期找投资，我不喜欢基金类资金，这些钱来源层次太多导致成本很高，最终你会发现和基金谈合作，限制性条款特多，对创业型小企业限制太死，反而不利发展。找个人就通过朋友关系认识些实业老板，广东这边空闲资金还是有不少。

2】投资方股份不能超过30%。这个条款是投资方最有异议的，经常因此事而谈崩；设定这个标准是为了以后的二次融资不丧失控股权。我记得有两个东莞老板听了全额出资，股份还不能超过30%，调侃我这是在抢钱；我也知道目前有些理亏，短时间融资基本是有些麻烦，但这个原则坚持下去会逼迫你完善产品和服务，这是经营思路问题而非利益问题。

3】边做边找。第一次失败是因为没资金支持宏伟目标，所有重心围绕找资金而开展，没找到就只有死，实在太冒险了。以前一个风险投资专业人士告诉我，任何投资都有风险，高回报必然有高风险，可他的风险投资项目成功率连20%都不到，连赌大小都有理论上的50%成功概率，为什么还要进行风险投资？除了高盈利性外，还有一个很重要的因素：风险可有限控制。投资方通过有限控制风险最大程度降低损失，而赌博的风险无法控制，大赢大输。他告诫我做互联网企业，心要志存高远，可以想远点，控制好方向；更要脚踏实地，做好每个小目标。其实这个道理很多人都知道，做起来却又是另外一回事。总结到最后，他给我定制了一个简易的融资操作方式：边做边找。有人问，为什么不先做好再找投资，价格更好谈呢？我也问过，不过他让我悟，我的理解是投资方看着你长大，比做好再谈的方式更容易产生信任感。不管如何，我比较喜欢这种思路，两条腿走路风险较小，钱不多的时候一种活法，有钱的时候另一种活法，总之，不能死！好死不如赖活着！

说到这儿，有人会发现我现在找投资方，融资并不是最重要的目的。对，也不对，怎么说呢？找投资方就是想融资，有钱好办事，这肯定是最重要目的；但目前的融资条件是很难顺利筹到钱的，因此重要目的又是一个伪命题；和投资方接触其实还有个隐性目的，想让投资方给点建议，挑挑刺，从不同角度看问题更容易完善商业营运模式。

    这就像开网店，商品不多或服务还不完善时，先展示给一部分人看，脸皮厚点，不要怕丢丑，你都没有知名度怕什么；一定要真诚，这个很重要，虚心接受消费者的意见。消费者才是真正的投资方，会让你一天天进步的；这种对比是很容易让消费者对你产生兴趣的，甚至你还没达到消费者满意阶段，会因为你的真诚与进步而下订单的。无论是消费者还是投资方，其实都是有限理性的，真诚才是王道，至少我认为如此。

第四部分：心存敬畏