一位97年触网的朋友对电子商务的感怀!

A跟我说，人的行为其实受价值观支配的。80年代就有太子党找他做总经理，他没答应；主要原因是他没能力抵御政治风险，人应该做自己能力范围的事情，不然活的很辛苦。进入21世纪不做房地产，是因为拿地越来越难，行贿会让他很难受，不快乐的日子不是他所想要的。

A说，人生追求幸福才是目的，金钱不过是追求幸福的工具而已；无论钱多钱少，人其实都可以幸福快乐的。可惜的是，中国大部分人认为金钱至上，群体效应将金钱至上做为真理了，这样会让中国人活的很苦。。。。。我们谈了很多有关幸福与痛苦的话题，今天不再描述了，以后有机会再介绍。我把这段写出来，主要是想与新入行的朋友交流，幸福才是人生追求的目的，降低自己的欲望更能让自己开心点，帮人打工也会有成就感的。中国社会经济环境，非常不适合民营企业发展，创业相当痛苦，谨慎之！！

因为双方比较熟悉，我直接告诉A想做一个女性内衣电子商务网站，需要几百万天使资金。A第一问题就让我很难回答，‘为什么你做，而厂家不做？’。因为我内心中一直认为厂家做电子商务直销比代理商做更为有利，又不能说谎，这是口碑问题。我说：‘耐克是世界上最大的运动服装公司，美特斯邦威是中国大型服饰公司，都没有工厂，他们主抓两个环节：设计与营销。我现在做的基本模式与耐克一样，也是主抓设计与营销；不同的地方有以下几点：1）无店面销售，大幅降低产品展示成本；2）24小时全天候网络购物，还无需人工守护；3）款式更新速度加快，提高消费量。所以简单而言，这种网络虚拟生产模式会让产量增加，成本降低，利润提高。另外生产厂家很难把设计、生产、营销三个环节都做到最好，即使有也是极少数，还会存在大量的生产厂家提供制造资源，为了生存必须与渠道商合作。所以，我专做营销渠道，厂家专做生产的虚拟合作模式，比大部分厂家更有竞争优势。’

A认同我的说法，问我：“为什么选择B2C电子商务方向？”

“选择做消费类产品做电子商务，大概有三个因素：第一，跟紧政策大势。汪洋邀请马云来广东发展电子商务，这是一个强烈的行业扶持信号；而且广州科技口的领导扶持软件行业7年来，都没有什么成果，准备大力推进互联网产业，在资金扶持、税收上会有优惠。第二，扩大内需趋势。中国经济转型势在必行，广东大量企业提高最低收入标准，不像以前只是变相提高；银行发信用卡飞速增加，门槛大幅降低；极力稳定粮价，粮食是物价之母。我判断，这5年里工资收入会稳步增加，物价会维持小幅波动，个人信贷会逐步试点放开，内需扩大最适合从消费品开始。而电子商务能降低消费者购买成本，是维持物价的工具，这也是政府重视电子商务的原因之一。第三，目前门槛较低。相比B2BC2C，B2C属于初期快速发展阶段，大部分传统企业还没深入开展，目前门槛低，投入成本较小，风险可控。因此，以上三点让我必须顺大势做B2C电子商务”

A问我：“你有什么优势，两年内可以打败其他竞争对手。”------------（今天累了，牙痛脑子痛，明天写完。）

回答这个问题，很有些难度，与我制定的发展规划不一致；快速做到市场第一，这种扩张战略除了资源要充足外，对整体控制力要求很高。

“首先谈核心优势。第一是技术优势：对于电子商务的数据挖掘、负载均衡、数据交换等底层应用，我们有8年以上的项目经验，可以降低平台的开发成本，而且能形成技术门槛造成比较优势。第二是营销团队优势：我们可以在两个月内建设好100人的营销团队，形成战斗力；三个月内市场人员可以让公司有网络知名度，半年内可以让网站流量超过1万。第三是产品采购优势：对于部分供货商可以做到一个月延期付款，价格比一般采购商便宜2%～3%。通过以上三点，基本可以看到我们运营成本较低，营销团队稳定，做到赢利不难。

两年内打败所有对手，这个说实话，确实有些难度。我对行业的前辈们是心存敬畏，新入行必须先学习，少犯错；如果两年内有幸能打败对手，也不是我做的好，而是对手犯了错。因为我制定的发展规划，是依据资源、能力综合考量，不是竞争战略，比较少考虑竞争对手。如果一定要做第一，也不是不行，资金你得补足1000万（随口一说，无根据数据），风险会大一些；而且我不是最合适人选，快速扩张对企业整体控制能力要求很高，除非你敢冒险。”

我这样回答，有人会觉得很傻，拉投资把钱先圈到手再说，之后再改变投资方也没法说什么。当然，这也是一种活法，不可否认也是有效的。我觉得，朋友之间的承诺不能随意答应，口碑很重要，投资合作这种事情一定不能做砸；不是什么事情自己都可以胜任的，要坦诚的对自己和别人，心存敬畏，坚持做好每件可以胜任的事情，时间一长，你头上就会形成光环，再在你胸前贴上六个大字：你办事，我放心！！哈哈！

我们谈论很久，基本上口头答应可以出100万占30%的股份，A让我先做详细规划和网站；但后来重要人员出了变动让我疑虑，主动放弃引资计划，不能随便拿朋友的钱来冒险，这是责任问题。如果大家有人正与投资方洽谈，最好是把投资方的钱看得比自己的钱更重，养成这种习惯会让你很有信用。责任心不是说出来的，也不是做出来的，而是习惯养出来的。

有朋友说，到底是什么问题，导致我放弃了。遇到小小问题就放弃，不适合做企业。这个重要人员是内衣产品专家，他有自己的公司；以后可能会与他有直接竞争，感觉很麻烦。其实，这个问题我也思虑了很久，我不是想放弃，而是最近深度研究B2C电子商务，越深入越心虚，看似遍地黄金，很多东西都可以做，但投入过大又可能处处是漏斗。虚心点，不能把自己看的过高，心存敬畏，我决定结束本文。