国内部分钻石商家模式简析

九钻：一家起步较早的钻戒珠宝销售网站，九钻依托了国际钻石巨头股东背，景引进国际最新“在线购钻模式”，以“体验中心+实体店+网络”的模式，线上线下结合，节省成本，便捷安全。跳过传统钻石采购的层层中间商环节，省去高额运营费用，直接以第一手价格直达消费者，同时，九钻体验店又比传统珠宝行在店铺租金上省去诸多开销

柯兰：珂兰从南非采购第一手钻石，并通过体验店直营与网络销售相结合的全新销售模式，省去了商场高额的入场费和钻石零售的中间环节，通过银行的直邮目录进行宣传，并同时打入银行网上商城和淘宝等进行渠道销售。柯兰网依靠有利的资源和渠道，快速的提高销量，确实是一个好的营销思路，这很适应目前日益成熟的国内消费者。目前柯兰展开风险投资，“网上销售+体验中心+优质二次营销服务”的销售模式为珂兰赢得了众多消费者以及投资者的信任,到现在依然是珂兰扩张的底线。

钻石小鸟：钻石小鸟的钻石都拥有GIA的证书，这就在很大程度上解决了顾客对于产品真假的疑虑。钻石小鸟通过“鼠标+水泥”的“线上销售+线下体验店”商业模式满足顾客“眼见为实”的购买心理。客户群也非常清晰主要针对想要结婚的年轻人。体验店和网络直销是钻石小鸟的竞争优势所在。

戴维尼：目前戴维尼是中国工商银行深圳分行网上的唯一一家珠宝商，二者联合开发了一个内嵌式的电子商务平台，用户在工商银行网站上就可以看到戴维尼的产品网页，并可以直接进行网络消费。钻石搜索引擎、网络直销，除了强大的销售平台之外，以网络为主的与上游厂家合作也是它成功的重要环节

亨瑞钻石：是08年钻石行业的新生儿，说得再形象点是“混血儿”，是网络珠宝销售和传统门店销售的混血儿
 
新钻网：网上订购和专柜销售同时进行，科学的库存、供应链管理以及便捷、高效的在线直销模式，缩减了中间环节，体现了价格优势，集珠宝品牌，珠宝资讯，珠宝学院，珠宝社区为一体的珠宝电子商务平台，悄悄成为众多珠宝品牌商眼中的新鲜市场，90%以上的订单都是通过网络直接交易完成。

品钻网：品钻网采用国际化的“网络直销+会所服务”模式，精选比利时、以色列的优质美钻并提供GIA、HRD等国际权威证书保证。以高标准镶嵌、更多现货体验、享受透明价格吸引客户

九克拉珠宝网：运用体验店与网络销售相结合的全新珠宝销售模式，线上选购、线下体验，双向互补。与国内外钻石批发商合作，钻石跳过层层中间商环节，直达消费者。
 

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