钻展创意（钻展图）是钻展推广的灵魂！钻展创意的好坏，直接关系到引流成本的高低。为什么？
在这里回顾一下钻展的扣费：钻石展位是按照展现次数来计费的，即不展现不收费，CPM 单价是根据您的竞拍成交价来计算。

比如，您花一元竞得1 个CPM，即推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1 元。这里有两张创意：第一张1000 次的展示，只有十个人点击（点击率1%），那么每个人进来的成本是0.1 元。第二张设计很吸引人，1个CPM成功吸引了100 名访客(点击率10%)，那么每个人进来的成本只有0.01 元，是前者成本的十分之一。由此可知图片的重要性，下面我们一起来看几组创意的数据及分析吧！

Tip:一张钻展图片离不开主画面、文案及品牌表达，以下分析将着重分析这几个方面。且为了避免其他因素的干扰，创意均选自同一店铺、同一时段、相同计划。

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案例NO.1

商家: xeno旗舰店  

投放广告位: 淘宝首页焦点图3

在同一时段、相同计划投放的两张图片,哪一张图片的点击率更高?

！！！禁止直接看答案！！！

图1：

 

图2：

xeno旗舰店 卖家点评：

1. 抓住顾客最关注利益词：比如干性皮肤的人一定对“补水”、“保湿”这样的词敏感，而家装类目，尤其是装修的顾客一定会对装修相关的比较词敏感，我们在创意上就充分利用了这点。

2. 采用戏剧化表达手法吸睛：文案和创意的戏剧化表达手法能让原本枯燥乏味的装修变得有趣，是个不错的选择。

3. 精简并放大主要元素：在有限的图片空间，越啰嗦越失败。所以从促销元素到设计元素，都尽量精简，并重墨放在主要元素上。

4. 品牌的独特印象：用色能与自身品牌的视觉主色强关联，让消费者加深品牌记忆深度的同时，还能有效防止被盗用，就像裂帛一直走原创女装路线，创意表现上坚持一贯的自然、民族风。

图1和图2 差异化分析：

1.设计元素：

主元素戏剧词：“哭了”图1要比图2更醒目，消费者更容易第一眼看到，强烈抓住好奇心；

主画面人物：图1装修师傅的形象比起图2的眼镜男，更能吸引目标客户。而且从视觉流程上考虑，图1人物的侧脸刚好将观者视线引导向左侧文案，促销点得以获取更多关注。

2.促销文案：

图1“图案不重复的墙纸”很好的传递产品的特性及品牌定位，并且在字体设计上更显生动；而图2的文案不够犀利，字体设计及主次对比上也不如图1。

Tip:圆润的字体与动画风格更贴近；字体的更粗更大与更细更小，在对比上能更突出主次。

3.品牌印象：

图1背景色简单，用色搭配和品牌色调一致，采用了深咖、浅咖和红色视觉色；而图2在用色没有考虑品牌色因素，一眼看上去颜色略微偏多，稍显凌乱。

点击率公布：第一张点击率：3.12%   第二张点击率：2.22%

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案例NO.2

商家: 锋悦运动专营店

投放广告位: 淘宝首页焦点图4

在同一时段、相同计划投放的两张图片,哪一张图片的点击率更高?

！！！禁止直接看答案！！！

图1：

 

图2：

锋悦运动专营店卖家点评：

就类目行业来说，球拍类目算是运动大类下的一个细分类目，而且由于我们卖的是有一定品牌知名度的产品，因此广告图片上首先就要考虑品牌、材质、颜色等特点，突出产品品质。然后在优惠力度上要给买家以强烈冲击，定价时要考虑不同的品牌不同的材质对应不同的价位，线上线下同款产品的会有价格差异，让消费者买到有品牌、有品质又有优惠的产品。

1.设计元素（选款）：

主画面产品：图1本意是通过拍摄一张好的产品图片，多样式多颜色来吸引点击，但产品的拍摄角度，从一个普通买家的角度来看，不大能分辨得出到底是什么产品。

主文案设计：图1文字的排版有点凌乱，字体、大小过渡没有处理好，使用的背景颜色与图2相比，视觉冲击力明显没有那么强；而第二张创意上文案的颜色、大小过渡更合理，配合黑色的背景，白色、黄色的字体更能吸引眼球。

2.促销文案：

从促销角度看，第二张创意的文案刚好是李宁最近更改的让改变发生系列广告语，对目标客户来说，广告语本身有一定的熟悉感，也更能传达品牌创意。而且第一张的价格并不是主要卖点，图1对价格进行色彩上的突出去吸引观者注意可能会适得其反。

3.品牌印象：

因为这两张图卖的都是品牌产品，而喜欢李宁产品的买家很多，创意上产品的图片包含品牌logo能够起到吸引点击的效果。第二张图片相对第一张图片的品牌logo更显眼突出，首焦轮播展现给买家的时间非常短，第二张创意更能让买家在转瞬即逝的时间内留下品牌logo的影像。

点击率公布：第一幅的点击：1.22%   第二幅的点击：2.05%。

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案例NO.3

商家: 哈梵运动旗舰店 

投放广告位: 淘宝首页焦点图2

在同一时段、相同计划投放的两张图片,哪一张图片的点击率更高?

！！！禁止直接看答案！！！

图1：

 

图2：

哈梵运动旗舰店独家点评：

就类目行业角度来看，我们是叶子类目，对于运动类目的建议就不多提了，对于我们客户群体年龄偏大的类目建议是：做图片的时候尽量简单明了、一针见血，不需要做的花花绿绿的，重点突出产品的优势就ok了！

1.设计元素：

主画面元素：在图1中，为了表达多色可选的意图而加了3个模特图，用以体现新品的色彩搭配丰富。但是我们的目标客户群体为年龄偏大的女性，过于丰富的色彩反而不容易引发她们的兴趣。而图2抓住目标人群的“跳舞”诉求，裙角飞扬的画面很容易将观者带入跳舞的情景，产生期待。同时元素的精简及放大更容易抓住观者视线，也更契合设计审美。

元素排版：图1左中右三个主元素排版稍显拥挤，画面留白太少、元素过多让观者很难抓住画面重点，最突出的价格“77”并没有促销优势。而图2，在用色搭配上，采用红花绿叶之意，且适当留白给人轻松感，更有春天的清爽气息。同时采用常见的左文右图布局，元素简单又符合视觉习惯，更容易吸引点击。

2.促销文案

图1在促销上只用价格，但是价格在行业中并没有优势，其不受待见是可预见的。图2中，因为我们的客户群体是喜欢跳广场舞或者家里有跳广场舞的，其促销文案除了在价格上（广场舞29元起一件包邮）更为吸引人，它的表达也切中目标人群的功用和情感诉求：跳舞，展现曼妙舞姿。较图1，图2的整体展现意图很明显、直接！更能引起点击欲。

点击率公布：第一幅的点击：1.15%   第二幅的点击：2.66%。

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案例NO.4

       商家: 车品弘智专营店 

       投放广告位: 淘宝首页焦点图2

在同一时段、相同计划投放的两张图片,哪一张图片的点击率更高?

 ！！！禁止直接看答案！！！

图1：

 

图2：

车品弘智专营店 卖家点评：

从汽车用品类目角度来说，有车一族一般属于中产阶级，对于产品的品质要求比较高，线下购物渠道一般在4S店，但是4S店价格比较贵。他们来淘宝购物，是希望能淘到性价比较高的商品。所以，钻展创意中的实物图片首先要能突出产品的质感；其次，文案中突出款式、材质和折扣信息。折扣信息中添加时间元素，增加买家的紧迫感，下手晚了就没有了。

1.设计元素

背景元素：图1采用了冷色系的灰色，与灰色坐垫和意境图很搭，整张图片视觉上非常协调。这个色系相比图2的暖色调，显得更有品质。而这种品质感恰好是汽车用品所要追求的，与一些服饰类或者快消品不同。

文案设计：图1左文字右产品图的布局基本符合黄金分割，左侧的文案辅以底色让“今日秒杀”四个字更加突出，右侧的产品侧面布局和汽车放在一起，一方面让人一眼就看出是汽车坐垫，另一方面产品图片既有正面的展示，又有侧面的展示，显得形式比较丰富。而图2右侧多出的“特价促销”文案元素破坏了黄金分割点，让整张图的布局显得比较松散。从产品陈列上，与图1相比明显就呆板了些，设计感比较弱。

2.促销文案

图1的文案非常简洁，寥寥几个字是产品信息（新品坐垫）+促销信息（今日秒杀）+诱导信息（点击查看）的组合，信息明确又有适当留白，能比较好的传达汽车坐垫产品的特性。而图2咋一看也算简洁，但“今日秒杀”和“特价促销”实际上是属于重复信息，且多余的文字在设计上也破坏画面品质。

点击率公布：第一幅的点击：4.41%   第二幅的点击：2.04%。

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结语：细节左右成败

对比以上四组素材，取得较高点击率需要遵循以下几点原则:

1、画面元素简单而有重点。

促销卖点突出表达，构图清晰的图片往往更能突出把握创意诉求，将图片信息传达给消费者。而当画面元素过多的情况下，采用网格来处理将不同元素凝结为一个元素，这样化繁为简且有设计感的处理也可以收获不错的效果。

2、促销文案、设计要切中目标消费人群的诉求和喜好。

户外运动可能喜欢清新的空气以及结伴出游；中年女性可能不喜好复杂的色彩且经常会跳广场舞；需要买墙纸的亲可能正在和装修工商量着……总之，一张创意表达有限，不讨好下目标消费人群岂不可惜。

3、放大自身定位优势。

线下品牌产品已经有了品牌优势就不要藏者掖着，有logo放logo，有代言明星放代言明星。而作为一家线上店，你哪怕什么都没有，也不要错过自己店铺logo和店名的展示机会。

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Tip：任何创意相关的意见或建议，可以通过新浪微博@钻展春香

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