绿盒子分享：钻展点击率1.81%到2.33%的思路转变

 

图1：

 

图2：

 

        就以上两张图片，绿盒子掌柜给出了独家分享如下：

 

 

 

       首焦点击率从很大程度上决定于设计好坏，而设计无外乎就是从字体、配色、排版上，向观者传达视觉信息。我们下面从这三方面进行分析：

 

 

        第一张图主题不是很清晰，也不够通俗，“恋爱特工”是当时店铺发起的联合活动主题，硬性要求而加上去的，和绿盒子童装关联度不高；“年中大促”四个字是唯一和促销相关的信息，但是同样字体很小，不够醒目；左下角的活动时间6.26-6.28，营造了一定的时间紧迫感，但被“恋爱特工”等文案弱化了，信息传递效果并未发挥到极致。 

 

        第二张图“专注3-16岁男女童”清晰地表明绿盒子产品覆盖的年龄区间，进行了人群的精准筛选，同时也体现了品牌专业度；而“买童装，上绿盒子”、“宝宝健康，妈妈放心”等文案在传递品牌专业度的同时，也打消了妈妈们的顾虑，传递了专业、安全的信息，字数不多，简单易读。

 

        另外这两张图片的文案截然不同，图1完全贴合了当下天猫大促的大环境氛围，图2则坚持走自己的品牌专业路线，没有体现出任何的折扣促销信息。但从实际的效果数据来看，图2 的CTR明显高于图1，这说明真正的有潜在购买需求的买家看中的不只是活动或是折扣，若能精准把握客户需求，没有折扣也一样可以吸引客户。

 

 

       图2绿色的主文案，与季节及品牌色调都非常匹配，再加上浅浅的绿色背景，整张图给人一种舒适、清凉的感觉。而图1整体的色系过于繁琐，紫色的背景、各种色系的文案，尤其“恋爱特工”及黑色加粗的字体与品牌自身儿童的受众群略显格格不入。

 

       从排版和布局上

 

        图1采取的是左文右图排版，导致的结果是，浏览者从左到右看了模特图还要回来看左边的文字；而图2左图右文的布局，符合一般的用户浏览习惯，最后眼球落脚点在右侧的关键文案上。

 

 

 

        童装购买者与实际使用者是两类不同的人群，所以我们更多地应该去考虑购买者的心理。购买童装的基本都是年轻的父母，一般来说他们更愿意给孩子购买舒适、安全可靠的产品，所以相对价格来说，质量与舒适度更重要。这点尤其在婴儿产品体现的更明显，同时童装也分婴儿服、小童、中童和大童，从客户精准筛选角度来说，创意上建议可增加明确区分店铺儿童年龄层的文案，便于客户能快速锁定目标。