与注重品质的供应商合作

在淘宝，如果还有什么竞争小的『蓝海市场』，我认为就是各个行业的高价产品。因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖了。

这就导致淘宝里大量充斥着只会把产品越卖越便宜的卖家。他们都嫌供应商给他们的价格太贵了，能不能再便宜一点。

结果，这就导致了供应商对于淘宝的理解，就是淘宝就是个卖便宜货的地方。结果供应商为了能够满足淘宝卖家的需求，就开始不断降低成本，接着就出现了大量以次充好的供应商。产品质量越来越差。

很多卖家就是在这样的恶性循环下，死了。因为评价越来越低。前文我们说过：DSR评价也是影响卖家经营的一个非常重要的维度。还有一个原因，因为这类的供应商多了，也导致卖差货的卖家多了，市场竞争又导致这些卖低价的卖家的流量越来越少。

这里我并不否认低价的价值。低价本来也是一种经营谋略。但是，如果你不断追求低价，那么带来的必然是供应商与你互相的无下限，这种无下限，前期是能够赚到钱。而且是比较容易地赚钱。所以，更多的卖家就会加入这场游戏。

前几年淘宝有一个说法说：玩法变了。其实本质，就是太多的卖家的产品陷入了低质+同质化。最终导致经营的破产。

当然，想卖高价产品，就必须找到值得这个价格的好产品，也就是要找到好的供应商。这篇文章讲讲一些与一些高品质的供应商的合作。

一、高品质供应商更难得

因为对于供应商来说也是这样：低品质的产品太容易做了，门槛越低，参与的供应商也多。而找到产品品质好的供应商，就变得不容易。

所以，想卖高价产品，一部分的精力是在运营端怎么学会卖高价产品。而另一部分的精力，就是更加把重心，放在对于优质供应商的争夺中。因为这些高价产品的供应商，反而是稀缺的。

比如，我一个朋友在淘宝卖女表10年，一年几千万的销售额。她给我分享了她的经验。她最早做淘宝也是到处找供应商进货，过程中很多供应商被她淘汰，最终只留下了现在的一家。这家的一半以上的业务都是跟她合作。她和供应商一起选品，一起做品质，一起改进生产。最终，每年都能够推出一些热销的产品。

这些年她也遇到了一些对手，但是很少有对手能够有她这样积累下来的供应商资源。朋友也说，她和她的供应商为若干个细节争论过，不断磨合，才有了今天的成功。

做淘宝，前期是拿到一个好货运营。但是淘宝要持续地做好，离不开供应商的持续进步。我常常说：如果你的供应商没有进步，你就可以寻找下一家了。因为市场在不断进步，供应商不进步，当然就容易淘汰。供应商被市场淘汰了，你还能做得好吗？

再讲一个身边朋友的故事。他在深圳做电子产品，因为深圳这类产品太多了。所以，朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在，他的手里开了10多家店了。每个店一个品种卖。

他给我分享了他的经验，他说他非常讨厌卖便宜货。因为卖了便宜货，规模起来得是非常快。但是又能怎么样呢？利润率太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起，很多同行看你规模卖得大，以为你赚了很多钱，然后都一起打你。所以他只会选择一个行业中最高端的市场，销量可能有过百件，但是一件产品可以赚500，所以最终是非常爽的。而且这种高端市场，买家少，对手少，还有就是供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱，去找这种高端供应商也不容易。找到了也不一定会卖高端。

这就是朋友的玩法。通过快速发现一个行业机会，然后找到较高端的供应商切入市场，通过前文讲过的策划能力，把这个市场偷偷拿下。因为规模小，往往还不被发现。但是其实他的利润都在行业前几位。

另外，他还常常给供应商加成本。要求供应商能不能把产品做得更加好一点，可以让他把价格卖得更加贵。供应商遇到这样的卖家，心里乐开了花。有一些有理想的供应商，是非常想把品质做好的，但是遇不到那些会卖贵的卖家，他们不得不委曲求全把产品质量做差。所以他们可以一起把生意越来越做好。

做淘宝，并不仅仅是拼的自己运营卖货的能力。更加重要的是拼的选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商，而且更加重要的是这个供应商还没有被大量地被发现。那么这个就是你的机会。

看到这里的卖家们，好好思考一下你的供应商。你的供应商在这个行业里面的竞争力如何？你怎么通过策划发挥出这个供应商的优势。

二、你的供应商进步么？

这些年我也和大量的供应商打过交道。很多供应商一开始合作的时候，产品还是比较好的，我们头一年也卖得非常好，但是供应商老板躺在成绩单上，等着再依靠我们“让业绩再翻个倍”。但是他不知道业绩的持续突破，和产品的实力，是同等需要提升的！

后来我选择供应商，一来选择货源当下有优势的。更加重要的是，是听这个供应商开发产品的思路是什么样的？这个思路就能够判断，他的产品在市场上会有怎么样的表现，以及未来这个供应商的发展会怎么样。供应商老板不对产品质量有追求，不对消费者有足够的理解，最终出来的产品竞争力也不会怎么样。

比如前面的那双鞋的案例，为什么我愿意帮助他，因为通过他对于他的产品的理解，他非常热爱他的小工厂制造出来的商品。我想如果我是刚刚创业，遇到这样的小老板的话，我会想办法让他成为我的供应商。

选择供应商，不是选货。而是选人。

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