吴平淘宝问答：想把竞品干死应该从哪些地方入手？

淘宝今日问答：

吴哥，现在追竞品距离已经在靠近，对方销量在下滑了，想加把力气把对方干死，应该从哪些地方入手？

答：

一、与竞品对比的劣势：

1、近30天销量差距：对手3000，自身300。
2、转化率的差距：对手高，自身低。

对手给予赶超的机会：
1、最近7天竞品的销量一直在下滑，自身的销量一直上升。

二、超越对手前需要解决的问题：

1、转化率：解决方向
   1.1 在竞品找出评价标签最多的负面评价，比如鞋子品类很多买家提到“容易脱胶”，那么在你的评价利用“容易脱胶”做些文章，然后在你的详情页中针对“不易脱胶”你们是用了什么工艺。
   1.2 在竞品中找出评价标签最多的正面评价，比如手机类产品很多买家提到“速度快”，那么你的评价利用“速度快”做些文章，然后你的详情页中针对“运行速度快”单独做描述。

三、超越对手的推广方案：

方案A：直通车每天增加费用，同时配合“收藏/加购/分享”送礼物的方式提高产品的人气权重。这个方案速度较慢，存在的风险是竞争对手发现你后，会马上反击。

方案B：直通车每天增加费用，同时增加一个类似产品但价格较低的SKU，并且通过利益刺激买家最快速度收货。这样可以最快速度地打开销量和综合双向搜索流量的入口 。

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