做淘宝怎么选行业？

我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。

这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。

比如2012年我参与做保险柜的时候，我真正花精力的，也就前2个月。后面就没什么心思了。因为那个时候的对手弱爆了。

我身边一个做狗粮的朋友，现在是狗粮类目第一。2013年我认识他的时候，他当时同时在做两个行业，一个是文胸，一个是狗粮。他的能力是非常强的。但是，在文胸这个项目上仍然他亏了100多万。相反，在狗粮这个项目上，现在一年几亿的销售额，增长非常飞速。他的能力是固定的，在此前他都没有接触过这两个项目。但是结果却不一样。一个赔死，一个赚死。

为什么呢？因为文胸这个领域已经有了很多的行业大佬，高手也太多。而狗粮在2013年的时候还是一个新兴领域。没有什么高手。而且狗粮由于回头客高达60%，所以现在利润非常非常高。现在，这个领域已经成为了热门。

怎么选择那些对手比较弱的行业呢？

要么冷门，要么细分。

一、冷门

冷门，指的是：你所在的行业是一个很小很细的行业。

给大家分享我们所经历的这些冷门的机会。比如一开始的挂钩，再比如后来的『防狼武器』，保险柜，在当时都算一个冷门。

2014年时候我当时想做一个行业：麻将。当时我的思路是什么呢？一线城市肯定很多的高手了，但是对于二三线城市的产品，肯定仍然是很多三流选手（很少一线城市的高手到三流城市找产品）。我们只要选择这些地方的货源，那么我们不就又可以『选择弱的对手』了吗？

我的老家是泰州，所以我从泰州这个三线城市去看有什么货源，所以找到了麻将。当时行业第一一年的利润有100多万。而且水平真不咋的。（因为后来我们发现了其它更好的机会，故而放弃了这个机会。）

另外比如我前面讲的海鲜酱，是一个很新的行业。高手当然不多。

2014年后，我做的生意，就开始坚持这个铁律，简单来说，就是『欺负小朋友』。用这个思路选择的产品，最终都很少有失败的。

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

二、细分

有人说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢？这就开始用第二个方法：细分。

在这个大行业中，找一个细分领域，仍然在这个细分领域没有人这么玩。

举例，前面讲的拉杆箱算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了！

海参现在也是一个热门的行业。一个朋友请教我怎么卖他的海参。我了解到他的海参是来自于土耳其海域。所以，给他一个创意：来自『地中海』的野生海参。因为我了解欧洲地理，土耳其海域是在地中海的，国人对土耳其是不了解的，尤其最近动乱，大家印象不会太好，所以定位成『地中海海参』，你没去过地中海，但是知道地中海是欧洲的地方，一下子海参就高大上了。

来自『地中海』的海参

即便在女装这样的行业，也仍然有细分的机会。我做女装的时候，曾经抓住这样的机会，主打销售『千鸟格』女装，包括外套，连衣裙，当时一个月也有几十万的销售额。

如果是冷门行业，再结合细分，就更强大了！

这里我开始讲我们做过的防狼武器，本来这个已经是一个冷门的行业了，但是这个还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器，卖168元。这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。

杂交出来的产品

有人跟我说：你这样的玩法，风险是比较小，但是做不大啊！

呵呵，看起来是这样。其实为什么我这篇是放在『小爆款』这篇文章后面讲，因为做大市场，做成的是『大爆款』，利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场，是可以创造比较舒服的利润的。

其实，真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，我见过在大行业做几千万销售额，利润才不到100万的。因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。比如前面说的狗粮，一开始他也没想到能够几年内成长成为几亿规模的企业。不是他多牛，而这个市场成长得实在太快了，每年市场需求就是50%的增长。行业对手又弱，这就推动着他们越走越大。

总结：

1、选择那些冷门的行业；

2、在热门行业，选择一些细分需求；

3、选择那些未来会成为热门行业的冷门行业。

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