淘宝PC端直通车与手机端直通车的不同之处

前文我们对于直通车的一些内容做了讲解，我的讲解并不细致，因为直通车要是细起来知识点是非常多的。这个需要实操，或者看视频的演示可能更直观。所以我的文字描述中，更加突出一些直通车的要点。通过这些要点的理解，从而在实操中能够知道重心在哪里。

这篇中我再讲一个重要的要点：PC直通车与手机直通车的不一样。

在移动互联网还没有发达前，只有PC直通车。而PC直通车从诞生后，并没有什么实质性的改变。我们来先看看PC直通车的位置。下图中左1，还有右侧竖排的都是直通车位置。

 
我们更直观地看一下，以下是搜索结果的直通车位置简约图（中间空白处为自然搜索的结果），前6页的情况。

 
我们发现1页有10多个直通车位置。而自然搜索的位置，有40个左右。也就是直通车广告位置占比为全部位置的30%左右。

我们再看看移动端的比例：平均6个位置会出现1个直通车，也就是说17%左右。

了解了概况后，我们来看看从这些方面推导出来的运营上面的不一样。

1、位置多少不一样

在PC页面，我们可以看到一页一共有10多个位置都是直通车广告。如果正常一个用户翻3页的话，那么就会有超过50家产品会被曝光。

但是对于手机端呢？在手机上买东西的买家，翻页按照5页算。也就是手机直通车能够容纳的位置，仅仅5家！所以，从这个角度上我们知道：同一个关键词手机直通车想获得排名是非常难的。也就是意味着：如果你排不进前五页，后面的直通车玩家基本上是没有什么流量的。手机端直通车流量过于集中在少数卖家那里。

所以，要知道，手机直通车位置对淘宝可是『金贵金贵』的。如果不是特别好的商家，淘宝是不会让你在前面的。

再次强调一下：淘宝的直通车是锦上添花，而不是雪中送碳。尤其对于竞争更激烈的手机端，我们更加要重视只对转化率高的产品去投放直通车，否则就是把钱往水里扔了。在这种情况下，直通车不是技术，而是综合实力的比拼。

总结：手机端直通车对产品的要求更高。

2、点击率不一样

由于PC屏幕大，可以容纳的位置多，那么算到单个产品被点击到的概率相应就低了。而手机屏幕小，相应地产品更容易被点击到。

我们说一些细节的数据让大家了解一下，对于PC直通车，排名第5名和排名第10名，点击率不会相差太大。如果能够达到1%就不错了。

但是对于手机直通车呢？排在第1名，这个点击率是可以超过10%的！而排在第5名，就可能只有2%了。

虽然说点击率对直通车的影响很大，但是因为本身点击率不一样，PC的点击率和手机端的点击率那是分开算的。卖家在判断这个产品的直通车点击率数据的时候，更加要去判断PC端的点击率数据。否则移动端的容易出现误判，比如移动端的点击率是3%，你说是好还是不好呢？

所以，一般情况下，我们要投放直通车前，我们可以先尝试通过PC直通车，来测试图片点击率的具体数据，如果点击率足够高，那么再单独开通移动端的进行操作。

总结：测试点击率的时候通过PC直通车更准。

3、单个产品获得的流量数量不一样。

显然，如果PC直通车排名到第一页第二页都会带来流量。但是流量不会太多。但是如果是移动端呢？如果排名第一页第二页带来的流量就比较凶猛了。

所以，我们建议PC直通车与移动端直通车单独投放。移动端更强调针对于少数转化率极高的词抢前面的排名，因为一个精准词如果手机直通车冲到第一带来的移动端流量，是可能超过10个词在PC端直通车的总流量的。

总结：手机直通车重点投放转化率高的关键词。

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