实战校园推广

高校市场，相信一直以来都是众商家梦未以求的一块肥肉，无论是线下门店，还是我们线上B2C企业。特别是高校大学市场，相信目前除了中国移动、可口可乐等推广得比较成功外，线上B2C估计没多少个。

小弟公司是网上销售国际品牌运动服、运动鞋以及运动配件的。针对校园推广这块，也曾试过N多方法。前期在肇庆当地校园（肇庆学院、科技学院、工商学院）推广。一开始在三大学院的论坛不断地发宣传帖子以及招聘校园代理的帖子，每天看着QQ，不断地刷新论坛，换来的却只有三几个同学的回复，看了看帖子的点击率，其实也不小的，都有100多点击，但就为什么咨询的这么小呢？是同学对我们的商品不感兴趣吗？可是再看了看校园代理的招聘帖子，点击率也有80多个，下载招聘方案的却有20多个。这一下充分证明了商品是很有看头的。

校园代理招聘上了，准备了下一步的推广工作----DM传单推广。这下可信心十足，精美的宣传单张，成本可不是一般的贵，为的就是能让学生们能保留我们单张的时间长一点，能吸引他进我们网站购物。三大校园都是在同一天时间安排校园代理及其成员进行投递，人手也是足够的，确保每一个宿舍能投递2-3张宣传单张，另外要求投递过程中必须与学生们要有简单的介绍，我和我的同事也亲临现场监督。投递结束后第二天，兴奋地查看订单的明细（心想一下子投递了这么多单张，投入了不小的成本，即使没有100张订单，也起码有个50张订单吧），可惜，事实总是与想象的不一样，订单数量还是没有任何的变化，来自肇庆校园的订单，一张也没有。

想一想，到底哪里出错了？是宣传单张做得不够好吗？网站热销的商品在里面，网站的网址、联系方式也都很清晰的印在里面啊，还加了个篮球明星啊。看了看来自肇庆的IP，还是多了几百个。投入了几乎1万张宣传单张，只换了那几百个IP，真郁闷。后来再加大力度进行二次推广，分别在各校园内进行“奥迅三人篮球赛”、“奥迅校园行”等等活动，可是效果都不明显啊。这下可焦急了。

为什么线下传统商家在校园做推广活动，效果就算不是很好，但最起码还是吸引不小的同学去购买的；而我们线上B2C的却这么差呢？想着想着，突然间公司的门铃响了下，我出去看了下，原来是一个推销东西的，手里拿着一大把东西，公司的一些女孩子赶紧去凑个热闹。呵呵，这下可让我想到了一个区别，估计也是因为这个原因了。这次我可谓是热血沸腾啊，马上就写了个方案，挑选了一个比较有消费力度的学院（工商学院），联系上了代理让他帮我们在学校申请了一天的摊位。这个摊位可真不错，所有的学生无论是上学还是放学，都是必经之路啊。

当天准备了一辆大货车，在商城精心挑选了50双正品篮球鞋和复古鞋，还有些明星代言的服装，另外带上在淘宝买的10双高仿的鞋子，50份小礼品，500份购物调查，搞了几张如何辩论正品的文章喷画，还有就是让这些商品显得更突出的model以及些展示台，举行了一个“奥迅正品辩论”的有奖问答活动，让学生们现场辩论。我和我的同事一清早来到了学校摆好了商品，让些代理在摊位附近负责派活动宣传单张。一开始放学的时候，就已经有了10个8个同学围过来了，毕竟我这有鞋子也有衣服，估计是同学感觉到有一种新鲜感，就跑来看看。我看这些同学站在那里一动也不动，然后我拿着一双正品鞋和一双高仿鞋过去逗着个男生：“同学，你说这两双鞋子，哪双是正品，哪双是高仿鞋？”这位同学也好像有点了解，拿着鞋子摸了下，然后再分别看了两双鞋子的鞋标，然后笑着说：“这双鞋子的UK顶线的，这双是正品”。我笑着说：“呵呵，运气真好，恭喜你，猜对了，那么这双鞋子就送给你吧！”话还没说完呢，旁边的同学都刹时尖叫了起来，周围的同学也都马上被这一声尖叫吸引了过来。突然间，摊位已经被30多个同学围起来了，有些同学激动的问了句，“老板，这双鞋子卖吗？多少钱啊？”呵呵，这下可成了个卖场，马上来了个货到付款订单，20分钟不到，我们的配送专员已经把货给送了过来，现场再检查，“正品”！接着就是这个同学起的“羊群效应”以及接二连三的咨询。当天我们一共做了80多单的货到付款订单，登记了300多份意向客户的调查信息。

这次活动比以往再大投入的篮球赛、足球赛、迎新晚会等等的校园活动要成功10倍以上，而且转化率比较高，能与学生进行互动，拉近距离。综合这次活动得出的结论是：“传统企业校园活动比线上B2C企业校园活动推广成功的一个很重要的因素就是，学生能够现场看得到，摸得到他要购买或者即将购买的商品，是实实在在的一个实体，而在我们网站上只能看到再精美的图片，新用户的体验力度不够强，再大的优惠也是难以刺激新用户的购买欲。只要新用户第一次的购买体验力度够强，那么他的第二次消费也就堪比嘴边肉了！

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