DUMOO朵牧女鞋，快速成长的淘品牌

企业背景

义乌穹天贸易有限公司，旗下女鞋品牌——DUMOO朵牧，名列淘宝的淘品牌前十名，淘宝女鞋分销第一名。公司于2010年4月成立，2010年销售额100万，2011年销售额达2500万，盈利400万。2012年销售额预计达8000万，整个品牌的销售额能达到1个亿。

人物介绍

黄鹏，穹天集团董事长，DUMOO朵牧品牌创始人，生于1987年，毕业于江西九江学院，本科学历。

财经中国：请您介绍一下自己的创业经历。

黄鹏：2005年，我就读于九江学院，一直以来，我都想做些事情。大一那年，我便联合几个同学一块做起了针对大学生群体的城际包车，业务效益不错。当时，这个生意做得蛮大的。一个寒假，客户估计有两三千人，发了七八十辆车。

在大学期间，我还建立了学生旅行社。因为九江靠近庐山，有丰富的旅游资源。我利用学校的资源和同学之间的关系，进行宣传推广，锁定想来庐山旅游的各高校大学生。五一黄金周，我的旅行社能接到四五百的单。一个单大概有100元的佣金。

在大学期间，我是个不安分子，商业意识逐渐萌发，经验也逐渐积累起来。这些经验和信心是我最大的一笔财富，远比资金重要。

财经中国：您的第一桶金是从大学期间创业积累的?

黄鹏：不是，我的第一桶金，是从十字绣的项目赚到的。2008年暑假，我去了义乌拜访大学的创业伙伴，一位比我大两届的师兄。他在义乌创业，生意做得很不错。我过去跟他学习生意经。这次拜访开阔了我的眼界。义乌属于东部沿海地区，相比九江商业气息更浓厚。在义乌待的一个月，我找了四五份工作，一份工作最多做一个礼拜的时间，有些是两三天的时间。做这些工作的目的不是工资，而是为了熟悉这些公司的情况，同时寻找商机。

最后，我发现了一家十字绣的贸易公司，生意非常火爆。经过调查发现，十字绣的市场前景很好，供不应求。2008年8月，我决定和大学的合作搭档一起做十字绣。我们总共投了14万，我出资4万。这些钱大部分是向大学同学借的，我没问家里要一分钱。由于大学的创业项目成绩不错，同学们都比较相信我的投资眼光，他们把学费借给我，支持我创业。

2008年9月，我申请了休学。我们注册了一个名义上的工厂，阿里巴巴的诚信通接单，接到单后再从其他工厂进货，转手卖出去，赚差价。我们这个项目做了两个多月，赚了七八万。

2009年销量一月的销量达到了200多万。从十字绣上赚到的钱，应该算是我的第一桶金。这也让我积累了生产、销售管理的经验，为创立DUMOO朵牧女鞋奠定了基础。

财经中国：后来，为什么不继续做十字绣，转做女鞋DUMOO朵牧呢?

黄鹏：2010年跟风做十字绣的工厂非常多，竞争比之前更激烈，利润摊薄了。这时，我意识到必须转型。虽然工厂经营稳定，但是十字绣同质化竞争恶劣，长此以往肯定不行。

通过大量的市场调查，我发现女鞋的市场增长率很快，达到百分之十几，远高于GDP的增长，并且女鞋是时尚的快速消费品。消费者需要廉价的时尚消费品，对时尚消费品更新的速度要求越来越快。更重要的一点是，电商中还没出现女鞋品牌的领头羊。所以，女鞋电商这块更有机会做出自己的品牌。

2008年10月24日，我的朋友给我们投进50万，一起做起了这个项目。

财经中国：之前您完全不懂女鞋，您是怎么做起来的?

黄鹏：我们在不断的试错中走过来。刚开始我们的方式是从其他工厂找进货、拍照在商城上卖。大家都没有经验，我们吃过很多亏。比如：太相信合作工厂，没有签订合同;他们抱着一次性交易的态度做鞋，偷工减料，做不出来的鞋子货不对版，库存积压等等。

刚开始工厂对电子商务不了解，以为做淘宝的一天就卖几双鞋，没有实力，不愿意配合。慢慢地，我们的销售上去了，一个爆款的订单量达到几千。这些代工厂宁愿停掉其他订单或者专门开一条线，全力配合我们的需要。为了满足消费者的需求，我们更新的速度非常快，这对工厂来说也是一大挑战。只要代工厂出厂的速度又快又好，我们宁愿给相对高一些的价格，让代工厂满足电子商务的供应方式。目前我们找到了一些品牌工厂代工，质量得到了保证。

2011年，我们推出的爆款鞋卖出了三万多双，去年的销售额达到了2000多万。

财经中国：据了解，在两年时间里，DUMOO朵牧在淘品牌中排在前十名，淘宝女鞋分销第一名，您是怎么做到的?有什么秘诀吗?

黄鹏：一是改造供应链，用短平快的方式开发更多的款式，给消费者提供更多的选择空间。从产品的款式开发、爆款和主推款式的确定，让分销商参与一起沟通配合，同时也降低分销商的库存风险。二是，建立强大的渠道分销体系。我们给分销商提供了免费舒适的办公场地。他们没有房租开支的压力，整个大团队一起工作，工作氛围很浓厚。在杭州，我们租了一千多平的办公场地。现在有将近50个分销商在里面办公。

财经中国：从设计到生产，产品的出货周期多长?

黄鹏：整个鞋子的模板包括线路打出来，大概10天时间就可以，马上下单，10天之内就可以出货。

财经中国：怎样选定爆款进行大量生产?

黄鹏：我们跟工厂采取代工的方式，在款式开发过程里面两个方面一起配合。我们通过点击和收藏等数据，结合每季的时尚流行趋势和市场分析，把爆款选出来。然后我们再跟工厂一起把爆款设计开发出来。

电子商务对传统线下品牌产生颠覆性影响。电商的数据分析更及时，款式开发针对性强，反应速度更快。我们对数据精准分析，一旦款式设立，以较短的缩短工厂供应周期集中生产，迅速出货，满足客户快速的时尚消费需求，同时也精准地控制了库存。

财经中国：DUMOO朵牧的未来发展思路是什么?

黄鹏：我们的愿景是做大品牌，完善、固化渠道、用“店海战术”把品牌做起来。在完善渠道体系方面，我们给分销商提供完善、全面的服务，包括直通车、标题优化等等。通过培育和服务让分销商能够赚到钱，他们能赚到钱，就会忠诚、稳定的跟着我们走。通过分销的模式、建立数据库、精准营销、走出淘宝，建立品牌，然后推进多品牌战略。我们的最终目标是像路易威登一样构建属于中国的时尚帝国。

结束语

简短的小平头，说话干脆利落，思维反应敏捷，言语之间流露出精干、阳光、执着的气质，这是黄鹏给我的第一印象。在具有炽烈企业家精神的浙江，商业敏感度极高的黄鹏带着梦想白手起家，踏实肯干，不依赖特定资源，不相信特权和垄断，从无到有从小到大，闯出了属于他的一片天空。

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