苏州天地彩钢：年销8000万的电商团队

嘉宾：王刚 （苏州天地彩钢网络营销组长）
采访人：玩具小梅

前言：在阿里很多人都知道苏州天地彩钢，知道俞总，知道他们做的非常的出色，公司百分之九十的订单来自阿里询盘，而他们的业绩也在网络营销团队的不懈努力下达到了可观的8000万，而这些优异成绩背后，是一群非常出色的营销团队，今天我们就来采访下这个团队。

小梅：王组长，你好！很多人知道你们的营销模式很厉害，但对于贵公司的营销人员还不太清楚，您能为大家介绍一下你们的营销人员吗？

王刚组长：我们的营销人员共有34人，形成一个营销团队，分为三个组，一个是推广组，一个是品牌组，一个是谈判组。目前我们的网络营销分为1、搜索营销，2、故事营销，3、服务营销。

推广组通过阿里巴巴，B2B，网站管理等推广方式把我们的产品推广出去，让客户找到我们，其中借助阿里巴巴这个巨大的平台，我们的中文站和国际站都取得了显著的成绩。

品牌组负责公司产品的包装和宣传，公司文化的建设和落实，即是故事营销，给客户下单的感觉。

谈判组是服务营销，通过推广组和品牌组得到网上和电话邮箱上的询盘，为客户提供最好的服务，让我们的客户进一步了解我们的产品和文化。

正是这样一支团队让天地彩钢在三年当中做了5000个故事，800个视频，220多个成功案例，出口的国家多达30多个。世界七大洲除了南极洲没有出口过，其余的六个大洲我们都已经做过。这是所有传统行业都无法想象的，用故事做销售的商业模式是独特的，创新的。

小梅：我对你们推广组的工作特别感兴趣,你们的网络推广是采用哪种推广方式呢？看你们很有名气的。

王刚组长：呵呵，谢谢！我们目前有两个阿里诚信通帐号，采用的推广方式是付费推广和自然推广，付费推广方面我们选择了网销宝竞价推广，设置我们的推广计划推广组，选定行业热门关键词，并系统性地在网销宝关键词查询工具中选定要推广的关键词，设置好地域和推广时间，在上班期间全推，另外关键词抱团让我们的竞价推广做到极致，几乎涵盖了客户想要查询的关键词，在客户按上确定键的那一刻，前三甲就有一个我们的推广信息展现在他的面前，大大提高了我们的曝光率。

阿里是在7月5号发布的改革方案，成了三八制模式，这更是促进了我们在网销宝竞价方面下功夫，没改革之前我们的曝光率一般都在1万多左右，最高的时候也没有超过三万的，随着网销宝的改革，我们也进行了一次网销宝大改革，推广关键词和推广信息上都做了调整，上周的曝光率连我自己都惊讶，一下达到了恐怖的115868次，是以前的一个半月的总和还要多，而一周的询盘也达到了50大关，比着以往的十几个询盘大大的提高了，虽说费用增加了一点点，也只不过是几十元，可效果天壤之别，大大出乎我的意料，空说无凭，有图为证：

不做准备的人，就是准备失败的人。在阿里推广要改革的时候，我们就制定了相关措施，变主推关键词为广泛关键词抱团，推广信息量加大。全方位的推广，由以前的点到如今的面，面面俱到，曝光率有了，询盘自然大大的增加了，毕竟利润是检验企业的唯一标准。

小梅：你们的网络营销团队果然够厉害，这么短的时间就适应了阿里的新规则，并且比以前做得更好。很好奇这个团队管理是怎样的？

王刚组长：大家都知道猪八戒，又懒又好色。怎么能到西天取到经？关键是猪八戒跟对了队伍。所以啊！我们在一个什么样的团队里太重要了。

我们团队一直重视【三力建设】。1、身体的力量，2、技能的力量。3、精神的力量。身体是革命的本钱，技能是生存的保障，精神是团队的核心。

在我们天地彩钢有三个要求，1、一切为营销让路；2、把学习当成一种习惯；3、找出团队中的榜样，标杆。确定了目标，有了共同的信仰，然后在强大和谐的氛围中，我们的成绩自然而然的就提升了。

我们俞总制订了公司的理念是为世界挡风遮雨，让天地家人人人有房住，有车开，提高员工的幸福指数是他的追求，他说过企业想要做久，做远，让每一个员工真正成为企业的主人是必然的。为此，我们天地家人已经有几位拿到了房子钥匙，开上了汽车，这并不是每个企业都能做到的，真心换真心，八两换半斤，我们天地家人才会心连心。

成功并非偶然，成功是属于有努力的人！今天非常高兴邀请到苏州天地彩钢制造有限公司网络营销团队的王刚王组长为我们分享他们团队的营销经验，再一次感谢王组长，感谢你们的网络营销团队，感谢你们俞总！在这里小梅祝你们生意更上一层楼！

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