网站分析之路（五）：非常6+1网络平台应用策略

企业网站、阿里诚信通、淘宝店、淘宝商城店、百度凤巢、Google Adwords + 关键词策略

经过一段时间的实验摸索，借助网络进行业务拓展的思路已经清晰起来了，主要的原则是在合理产品利润分配的基础上，专注于成熟平台的经营，不再分散精力到各类所谓的网络营销技巧上。

根据自身实际情况及周边环境，把思路浓缩为：非常6+1
1、企业网站
2、阿里诚信通
3、淘宝店
4、淘宝商城店
5、百度凤巢
6、Google Adwords
关键词策略是打开以上六个平台之门的钥匙。

我所立足的是小型的工厂型企业，我们没有充足的资金做广告做推广，所以一定要借助网络实现某些只花精力不花钱的信息传播，告诉我们的客户我们是干嘛的，我们能提供怎样的产品与服务，企业网站是我们的先锋营，看后劲，首先看先锋大将的战斗力。

无论是“6”里面的另外哪个“1”，最终打探到的消息、摸到的情况都会转移到企业网站，不管对方是何用意，第一次接触要让对方明确我们的番号。企业网站以外的平台，需得善加使用，诸葛亮六出祁山，每次不是联合羌兵攻魏之北，便是促成东吴取魏之南，用的都是同一策略，现今细观阿里巴巴中文站网销宝、淘宝网直通车、百度凤巢和Google Adwords，其运作模式已渐趋统一，如此，我们的策略也可以联合使用了，在前期积累基础数据（关键词、广告语、覆盖人群、人群属性）和判断竞争性的过程中，很多数据都可以互通互用，比如四个平台的关键词展示和点击率数据，往往可以分析出每个平台的特质，从而有针对性的发布广告信息。

图示：百度推广结构图与Google Adwords结构图，已基本一致：

阿里巴巴网销宝和淘宝直通车的模式未列出，大致结构也差不多。

如今，从某种角度来说，只要做好以下几点，就可以无缝利用这几个平台：

1、landing-page （我把网销宝和直通车对应的推广商机和推广宝贝也称为landing-page，而且两个系统都提供标题、描述的修改）
2、广告语写作
3、关键词捕捉、测试、应用

简单地把阿里巴巴、淘宝和淘宝商城都看成像百度、Google这样的搜索引擎，我们就可以采取行动了，先不要管他们各自的针对性人群，因为，只要landing page、广告语和关键词捕捉到了需求对口的那部分人群，就能找到对应的客户。比如淘宝，很多人意识里总是习惯性地认为淘宝是零售集市，其实淘宝更准确地应理解为一个庞大的搜索引擎，有太多的买家卖家在上面活动了，撇开零售做业务、找客户，让客户找到我们，是可行的。

近段时间，阿里巴巴中文站的规则有了很大的变动，这系列变动会使阿里巴巴平台产品信息的丰富度大幅提高，有类淘宝化的倾向，估计小额交易会占比会越来越大，这就使我们在使用这些平台的时候慢慢地脱离原有的思维定势，客户是不会被平台定性的，他们的需求会很丰富，批发、定制、订单生产、零买等等都有可能，如何引导他们，就是landing page、广告语写作和关键词选择要做的事了。

阿里系和百度、Google搜索引擎里不对口的那部分人群，要尽量用广告语和关键词屏蔽掉，不为他们白白浪费初期有限的经费；同时对口的那部分人群，高效率地引导他们到指定的地方，或咨询或网页陈述或电话联系方式，这就是我们要做的事情。

PS：做这些事情之前，配备并熟练使用如Google Analytics、量子恒道、百度统计等分析工具，将有助于知己知彼，快速反应，快速获益。
 

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