黄亮新：微博营销的4I原则

微博营销的“4I原则”：interesting(兴趣)I，interests （利益），interaction（互动，individuality(个性化)-这个跟博客营销类似，跟传统等广告营销不同，传统的营销就是在报纸、电视、电台等投放，无法做到互动和个性化。微博的营销需要遵照这四个原则去发布内容、运营。

    第一条原则：有趣（interesting）

就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果没有趣味，你的微博，也就是你的个人广播电台的听众，就不愿意转发你的微博，也就无法完成你的初衷。如果没有粉丝转发你的微博，那微博就没有效果了。所以第一条原则，一定要有趣。

    第二条原则：利益（interests）

也就是发一些让你的听说，你的粉丝有利益的信息。比如说戴尔发布一些打折信息，秒杀信息，这些都是粉丝们喜欢看到的。利益原则，就是尽量考虑粉丝的利益，考虑目标用户群的利益

    第三个原则：互动 （interaction）

在传统的媒体，比如报纸做营销是无法互动的通过微博，如果有人对你产品感兴趣，发送了评论，可以跟他互动，帮助他解决问题，一般帮助他解决了问题，他也可能把这些转发出去，帮助有相同问题的朋友，互动建立跟粉丝关系，长期关系的一个重要方面。奥巴马在大选时候，关注他的粉丝，而希拉里则没有关注他的粉丝。所以，互动是与粉丝建立关系的重要方面。这个方面有很多企业做得不错，比如美国网上卖鞋卖得很好的B2C企业Zappos等这

    第四个原则：个性化（individuality）

在微博上，就是你的个性化广播电台，就是要表现出你或者你的企业的个性和特点，说一些轻松的话。比如说福特在微博营销的时候，刚开始发布较多正式的语言。粉丝的效果一直不太理想后来说了一句：这么晚了，大家还没休息吗？引起了大家的反馈。有的大企业：发微博也尽量以个性化的方式来做。比如说：“今天植树节，听说技术部的同事一会儿会去公园种树。你们有什么打算呢？”类似这样的生活化，个性化的语言，让人感受到微博时有血有肉的。这样的效果会好。

   这是以上的四个营销原则。

另外，微博还有一个好处就是：即时的信息流网络。要做好微博营销，可充分利用这个特点。举个例子美国有一个家卖玉米煎饼的流动汽车餐厅，在使用微博三个月前还是一个默默无闻的小企业，三个月后成为美国知名的流动餐厅，引起《纽约时报》、《新闻周刊》等主流媒体关注。它就是充分利用了微博的特点原来没有微博的时候，它的快餐车无法告知下一站在那里。有了微博，可以随时发布信息，告诉它的粉丝目前它的位置。这样，它一到公司楼下，人们已经排好队了，如果路上有交通堵塞也可以提前告知大家，不用苦等，这样方便了自己，又方便了顾客。刚开始粉丝不是很多，由于它的味道不错。粉丝很快就转发给朋友，越来越多人进来，引起了很多美国人关注，最后就成功了。微博营销值得期待。

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