网红达人的运作模式

2015年，女装网红店大火。光2015年双十一这一天，女装网红代表，张大奕的店（店名：吾欢喜的衣橱），一天的销售额达到了惊人的5000万。2016年，她不但卖女装，还卖起了手机（一次推广卖掉2000台）。而2014年，这家店才刚刚成立。

 
网红店是怎么回事？为什么会有这么强大的爆发力？我从张大奕的故事讲起：

张大奕原来是杭州一家女装企业（这家企业的创始人是我的朋友，以下信息经他透露）的专用模特，这家店在2014年时候位于淘宝女装店的前十名。这家店在发展到2015年后，感觉遇到了瓶颈。

无意中，他们帮助在微博当时有几十万粉丝的张大奕开了一家店，为她提供货品，谁知道这家店一开，张大奕在微博一推，她的粉丝就疯狂地在店里购买。因为张大奕长期作为模特，对于女装的审美有独特的眼光。她的粉丝长期信任他的眼光，喜欢她的搭配，而她的店一开，她的粉丝开始热情地追捧。

这家公司敏锐地发现了这个现象。觉得这是否是女装企业的下一个风口？

于是乎，开始不但长期签约张大奕，另外还找到跟张大奕比较类似的网红们签约，帮助他们开发产品，做她们背后的供应商。她们只需要在微博发发广告，推荐产品，就有销售提成。

一下子，把微博原来作为娱乐工具的网红们，找到了变现的通道。而朋友的这家公司，在2016年，月销售额突破了1亿。

这家公司的快速崛起，也引发了同类女装企业的关注，纷纷开始投资这一领域。网红们纷纷成为抢签的对象，月销售额过百万的网红们开始不断涌现。

2016年开始，由于网红店的出现，大家纷纷认识到了，社交媒体所带来的红利，成为了下一个电商的机会。不但女装领域，在其它领域，不断出现了网红、达人，在社交媒体上推荐自己喜欢的产品。粉丝们不断为之买单。而最早认识到这个机遇的卖家们，享受了这波的红利。

我们先分析一下这个红利背后是怎么发生的？

2015年开始，由于移动互联网的发展，使得网民的数量与在线时间都有了大幅度地提升。这间接导致了以微博为代表的社交媒体的火热，网民的时间越来越多地被社交媒体占据。而大家关注的都是自己喜欢的达人，除了我们关注他们，我们还喜欢他们，信任他们，甚至有的是崇拜他们。

就如同张大奕的粉丝，在长期的关注中，非常喜欢这个人。这些粉丝不是几个，而是几十万几百万个。这就导致了张大奕推广一下，不是获得了几百万流量，而是几百万个信任关系。这些信任关系，不断地实现了变现。

这样的机会就属于大卖家吗？到底中小卖家有没有可能抓住这样的机会呢？

对于大多数卖家，也可以去找到适合自己的产品推广的网红、达人。我们也许搞不定已经拥有500万粉丝的张大奕，但是我们是可以搞定有50000粉丝的小网红达人的。

这些达人在哪里呢？说几个主流的地方：

1、微博；

2、今日头条；

3、更重要的是：淘宝的各个内容频道，比如有好货，比如淘宝头条，淘宝直播；

我们来看一个小卖家的例子，她卖的是儿童衣服。通过找到这些达人推广，不需要支付广告费，只需要支付固定佣金，比如10%，就会有很多达人愿意为她推广。可以说，现在仍然是这种方法的红利。

 
以下是这个卖家通过某达人推广的数据，文案曝光了104997次，引到店铺的访客达到3559人。而付出的广告费，只是销售额提成，所以是非常划算的。

 
这里的合作方式是你提供文案，提供产品，达人负责发布，让她的粉丝看到。

这样的推广方式，我相信必然会帮助更多商家低成本把店做起来。

社交媒体的推广方式已经兴起，你抓住了吗？

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